酒市节前销售大战一触即发相思子

酒市节前销售大战一触即发

2009年春节酒饮消费市场随着元旦的到来正式引爆。受国内经济放缓等众多因素的影响，2008年酒类消费市场受到一定的冲击。因此，在春节这个年中最大的销售旺季到来之际，各大酒商可谓出尽法宝，欲借势催红酒饮消费市场。

　　洋酒：礼盒装尽出挤压白酒礼品市场

　　春节是一年之中最大的礼品市场，在酒水中，目前要数洋酒走礼品路线走得最为成功。记者在卜蜂莲花三元里店看到，此时各种包装精美的礼盒装已经悄然盛行，而且各洋酒礼盒价格由200元至上千元不等，众多不同价格的礼盒大大丰富了消费者的选择。

　　销售人员告诉记者，从半个月前开始，春节洋酒市场开始启动，众多礼盒也是从那时候摆上货架的，目前以人头马、轩尼诗、马爹利三大品牌的销售情况最好。

　　业内人士认为，中国人有节日送礼的观念，洋酒推出了系列包装精美但价格层次丰富的洋酒礼盒，致使消费者开始转向洋酒市场。而且随着市民消费需求的进一步扩大，春节酒水送礼显现出求新、求变、求精的趋势，近年来洋酒价格的平民化让洋酒在春节、中秋等节日礼品市场显得特别火。

　　洋酒礼盒的红火，从另一个侧面反映出传统白酒礼品市场或者会受到洋酒的冲击。对此，有分析人士表示，白酒企业要根据青岛百合消费者的消费心理和消费习华夏酒报:绿柱杜鹃邮发代号23-189 当地邮局可订阅惯，不断转变角色迎合市场的需求。做礼盒酒的规划也不能只局限在节日期间十天半个月的促销。

　　葡萄酒：中洋品牌争市场

　　以前春节前的葡萄酒市场，做促销或者做礼盒装的都是以国产品牌为主。不过今年市场上就出现了一些新的变化，随着一些进口葡萄酒进入到商超等国产葡萄酒的传统渠道，节前的销售旺季因此可以感觉到双方对市场的争夺。

　　近日，记者在走访市场时就已经发现，有商超已经对长城、王朝、张裕、威龙等国产葡萄酒品牌进行降价促销活动，活动延续至2月初，而价格在40～60元的多个品牌价格均有10%左右的下调。纵观现在已经正式启动的葡萄酒春节消费市场，目前市面上销售的本土品牌100元藏南卫矛以下的产品较为畅销。有些特别火星天使针对节庆市场的红酒礼盒价格也多在200元以下。可以说，国产葡萄酒的价格相当实惠。

　　而进口酒葡萄酒的策略则是截然不同，其产品多在100-400元之间，不过也有几百元的产品以适应不同消费层次的消费者的需求。针对节庆市场，很多进口商都涉及了包装精美的礼盒，只要消费者有需要，将酒放在礼盒中就可以成为一个大方、时尚的礼品包。

　　在天河城吉之岛，进口葡萄酒的销售人员告诉记者，目前比较畅销的几款产品价格在100~300元之间。

作者：黄丽嫦

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